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如何面对缺点

[ 2008-4-24 11:43:00 | By: 黛子 ]

人要变得成熟，智慧，理性。必需正确处理面对缺点。
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客户为什么弃你而去

[ 2008-3-29 16:50:00 | By: 黛子 ]

小李有一个客户，在今年初弃他而去，这的确叫他伤心不已。获得这个客户，他花的精力或许只有他自己知道，仔细回顾和客户交往的每个细节，他一直不明白怎么就将这个客户丢了。
当他抱着最后一点希望再次拜访这个客户时，客户说：的确做你的产品我赚了钱，应该比做别的货利润还好，但是为什么比我卖得少很多的客户和我的待遇一样？
问题凸现出来：该客户的销量是他们企业客户中最高的，也获得了最高的返利。然而第二名的销量只有他的一半，却也拿到企业最高的返利。自然这个客户不服气，销量相差那么大，待遇却没有区别，他认为这说不过去。然而企业没有重视这个问题，一切按照合同办，结果伤了客户的心。
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销售人员必备的谈判技巧

[ 2008-3-29 16:45:00 | By: 黛子 ]

弱国无外交，谈判的结果还需要，实力和策划等等的支持。刺客从来没有否认团队的重要性。

进行一定的接触，合作意向都显现出来的时候我们需要是进行面谈了，这个时候需要销售具备丰富的谈判技巧……

谈判的前提是双方有合作的意向，在谈判前我们需要准备很多……，首先要做的是摸清对

方的具体情况，包括对方的需求，谈判的人物，等级等等然后确定我方的观点，制定一个

谈判计划，最重要的是谈判的主题要掌握好……，罗列出谈判内容的条理，选择谈判的地

点和时间，不过，大多的营销人的谈判都是在别人的底盘上进行的。
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业务员找不到客户8大原因

[ 2008-1-22 10:34:00 | By: 黛子 ]

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JBC３．０软件

[ 2008-1-15 10:28:00 | By: 黛子 ]

　　在与客户商谈一卡通业务时，许多客户会问怎么您的软件要收费？要花很多时间解释，细看这行业的情况，发现其收费是有一定的原因的！目前行业在一卡通软件开发这方面ＪＢＣ是做得比较完善，所以在这里给大家介绍ＪＢＣ３．０软件，希望能让大家更深一层认识了解并支持！

　　兴建博智能一卡通JBC3.0系统软件是JBC兴建博公司最新推出的性能稳定，功能强大，操作简单的软件。它是JBC十几年来用心聆听客户心声，根据客户诉求，以客户需求为目的而设计的一个设置灵活，使用方便，理想完善的新一代产品。
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ＪＢＣ翼闸日益完善

[ 2007-11-29 15:26:00 | By: 黛子 ]

　　　ＪＢＣ８５００曾飘洋过海，落户希腊；接着停靠新加坡，现在以性能稳定成熟，外型大气，功能可选性强在祖国各地开满了花！

JBC8500有单机芯双机

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面谈心得-JBC门禁控制产品　

[ 2007-11-22 10:43:00 | By: 黛子 ]

　前天去客户那里坐谈了一会！对方原来也做一卡通产品，现在转向以门禁为主！当然中间有许多原因不得而知！因为我们考勤消费产品是对方没有或品种较少的！所以我简单介绍了一下我们产品的功能特点等。当客户拿着我们彩页看到JBC303和JBC328、JBC2132时，非常详细的咨询起相关技术问题来！当然这方面我所知有限，不能一一作答，但基本的内容还是知道的。比如JBC2132电梯控制器可控制8层。
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小谈电话营销的技巧

[ 2007-10-30 16:15:00 | By: 黛子 ]

最近有考虑试试电话营销，这是在营销行业来讲不怎么新鲜的事了，但对于我们来说还是有很大的学习空间。我们每天都在完善自己。把下面的心得体会转过来与大家分享！
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我的销售心得　

[ 2007-10-25 15:15:00 | By: 黛子 ]

最近我开始开发新客户。偶尔会有一些要求上门面谈的，其它时间大都是在办公室通过网络或电话联系一下。公司其它同事目前大都是有自己的老客户，一般只等着客户来电就行了。有些时候打打电话找找新的客户群也是一件很有挑战性的工作。不知其它销售人员有没有同感！当开始寻找时也许很没有目的性。只有相关的有可能发展的都先记录下来，包括详细的公司名、电话、联系人和主营产品。有空时就找出资料联系一下。打通电话刚开始总感觉不知道说什么。过那么几分钟后就很明确，要先介绍自己和询问客户需求或经营情况。一般会有通过邮件或传真方式发资料过去。大都时候我们会去发。但过后有没有联系就不一定了。
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我的一卡通世界　

[ 2007-10-22 10:03:00 | By: 黛子 ]

　　接触智能一卡通有一段时间了！由刚开始的不懂到有点认识到有一点点了解！当面对朋友或客户的疑问时由开始的无措到可以简单解答一些非技术性问题。一卡通世界是博大精深的，了解越多越感到自己的渺小和不足！在浩瀚的知识海洋里，我们不过是沧海一粟！每当有人问我ＪＢＣ一卡通比其它同类产品有什么优势时？我总思索了好久！一般来讲相比较其它一卡通厂商我们软件是有优势的。就开发力量和软件升级更新的时段来说！我们比一般的同行企业要好要快些！客户有特殊要求我们可以根据需求“量身定做”。
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