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直播带货应该摒弃顶流迷信

原标题:直播带货应该摒弃顶流迷信

2021年12月20日起,“直播一姐”薇娅淡出了直播间。超级主播离场所释放出的巨大流量,散落到了何处?调查发现,中小主播正迎来发展新机遇。

近年来,直播带货如同坐上了直升机,让人眼花缭乱。即便如此,还是很少有人想到,头部主播吸金能力竟然这么强。头部主播带货效果确实不同。但浮华背后也有不为人知的沉重。譬如,头部主播争取的全网最低价,是有些人的蜜糖,也可能是另外一些人的毒药。尤其是对新品牌来说,头部主播的人气可谓双刃剑,帮他们赚了吆喝,同时也伤了自己。

不必讳言,头部主播自有其存在理由,但当直播带货市场仅靠几个顶流支撑,以至于形成“大树底下不长草”的局面,整个市场的发展前景未必就妙。一个健康的市场,应该追求百花齐放。有行业数据显示,最近一个月,淘宝腰部主播的流量增幅不小。这是令人乐见的局面。

任何一个行业的发展,都必须走向理性,快速发展和理性发展也不矛盾。事实上,长尾而多元的主播生态,更有利于直播市场发展。直播带货应该放弃顶流迷信,我们要营造更健康的直播生态,让中小主播有更多机会被看见。消费者也应该只选对的,而不是迷信大的。(毛建国)

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