安捷伦中国夏倩妮：TD测试设备已完备

近日，由新浪科技携手TD-SCDMA技术论坛联合举行的TD-SCDMA 厂商高层系列访谈开始举行，作为本次系列访谈的开场白，新浪科技特意邀请TD-SCDMA论坛的代理秘书长王静博士作为本次系列访谈的主持人，对安捷伦科技中国通信产品中心总经理夏倩妮和安捷伦科技中国通信产品中心市场部经理杜睿理进行了访谈。

嘉宾简介：

夏倩妮 (Gail Heck-Sweeney)，安捷伦科技中国通信产品中心 总经理, 主管通信产品的研发、市场拓展和技术支持工作。

夏倩妮在惠普和安捷伦科技有着丰富的经验，在销售与市场、生产、维修及计量及研发等领域都有涉猎。

曾在Palo Alto CA, South Queensferry Scotland, Spokane, Washington, Amsterdam The Netherlands和香港等地的安捷伦分部担任要职，现在北京工作。

杜睿理 (Mario Narduzzi)，中国通信产品中心 市场部经理，目前在北京工作。

在安捷伦公司工作的25年中, 杜睿理一直专注于电子测量领域，在很多射频和微波相关产品部门担任市场管理要职。自去年来到中国工作，参与组建了中国通信产品中心的射频微波产品市场部。在此之前，杜睿理曾在美国加利弗尼亚州圣罗莎市工作，曾任射频信号源事业部市场部经理(5年)和产品规划部经理(3 年)。

　以下为访谈实录：

中国是安捷伦非常重要的市场

主持人王静：非常感谢您能跟我们一起做这个访谈。目前TD论坛正在组织一系列的高层访谈活动，是以Q&A的形式，和中国一流网络媒体新浪网进行合作发布,目的是让外界能够原汁原味地了解你们对TD的考虑，计划，产品，以及未来的策略。近期我们已经发布了二次高层专访，一次是普天的陶雄强博士，另一次是联发科公司的大中华区总经理喻铭铎先生。安捷伦是我们高层专访中第一个外资企业，也是第一个测试仪器仪表企业。

外资企业在中国进行TD—SCDMA产业的投入并不是一个十分容易的决定。但事实上，安捷伦很早就在关注并已经投入到TD—SCDMA。

首先能不能就安捷伦的业务给我们做一个简单的介绍？

夏倩妮: 非常高兴能够和TD论坛一块儿做这个见面会，大家可以看到安捷伦在北京有一个非常大的大楼，其实安捷伦并没有把自己当成是一个外国企业。我们是一个非常纯粹的测试和测量的公司。我们着重于电子测试与测量，还有生命与化学分析这两个领域。安捷伦北京的大楼可以容纳一千一百人，在这个大楼里有我们的销售部门、市场部门、行政部门以及研发部门，而且还包括我们提供的培训设施和面向社会开放的实验室。

作为一个世界上领先的测试公司,安捷伦在世界上110多个国家和地区有自己的分公司，我们的总部是在美国的SANTA CLARA。

王静：你们什么时候进入中国的？

夏倩妮:我们是1979年第一次进入中国，实际上我们在尼克松总统访华之前就已经开展在华业务,正式在华成立机构是在1981年，具有了独立的法人实体。安捷伦中国公司是一个本地注册的公司，我们还有一个合资企业在成都。

王静：在我的印象里，所有的外资企业都要经过一个漫长的本地化的过程才能真正在中国生存。

夏倩妮:因为中国是一个非常重要的市场，所以安捷伦很早就开始在中国市场进行投入。我们的目标是尽快地融入本地市场。你也知道安捷伦公司是从惠普(HP)公司分离出来的。1999年11月1日，作为惠普公司最大的部门，电子测试测量仪器部从惠普公司分离出来，成为现在的安捷伦公司。

王静：所以你们进入中国是从HP时代开始的。作为一个测试测量仪表公司，全世界的市场份额有多少？

夏倩妮:安捷伦现在是世界上最大的测试测量仪器公司。

　相信TD—SCDMA会真正地在中国投入使用

王静： 在电信领域里,你们有哪些重要的产品？

夏倩妮:在电信测试测量领域里我们有一整套的设备，我们提供仿真工具、研发工具、信号发生器、信号分析仪、综合测试仪。我们的产品几乎覆盖所有生产和研发领域。同时我们还和中国的系统集成商合作，开发、研制更多针对于特殊需要的企业。

王静：目前TD—SCDMA的产业链已经完全形成，但是其中有某些环节是比较薄弱的，特别是测试测量这一环节。安捷伦作为外企，在测试测量方面是一流的公司，而投资TD—SCDMA产业并不是一个容易的决定，必须弄清市场的走向才能开始投资。我想知道安捷伦是从什么时候开始认真地投入TD—SCDMA产业的？

夏倩妮:安捷伦是从2001年秋天开始投入TD—SCDMA的市场开发与产品研发的，在那个时候我们已经和CCSA(中国标准化协会)合作，开始投入到TD—SCDMA产业中。据我所知，安捷伦是世界上第一个进行TD—SCDMA产品研发的测试测量公司。我们首先提供TD—SCDMA研发的仿真软件，接着又推出了信号源、频谱仪等TD—SCDMA研发的工具。我们知道在世界上有很多很多的商业机会，但是如何选择一个能够给我们带来巨大利润的机会呢？我们自始至终都相信TD—SCDMA能有一个比较好的前景。

王静：安捷伦公司是第一个加入TD—SCDMA技术论坛的测试测量外资企业。你们TD是在北京的研发中心做吗？

夏倩妮:我们在北京的总部有研发中心，可以支持全球范围内技术和产品的研发，当然其中也包括TD—SCDMA。

杜睿理：我们把TD—SCDMA作为一个例子，在TD—SCDMA产业链中每一个环节都有安捷伦的仪器来支持他们包括生产和研发的工作。

王静：你们有没有一个专门的组织或部门来负责TD—SCDMA的业务？

夏倩妮:我们提供了一个完整的平台来支撑我们的各种解决方案，TD解决方案也是基于这个平台。

杜睿理：所有的软件平台和硬件平台都是在中国的研发中心研制完成的。

王静：你们是在原有的开发平台上加入了TD—SCDMA这个应用？

夏倩妮:是的。现在人们关心的是如何在一个具有持续性和一致性的平台上来开发不同的技术和应用。

王静：所以你们是多制式的研发平台，产品也是多制式的?在你们的研发平台上，是不是所有的测试设备都能够满足多制式的测试要求?

杜睿理：我们提供相同的硬件平台，通过不同的软件来实现不同的应用。

夏倩妮:事实上这些是客户十分关心的一个问题，我们的这种解决方法也是客户所非常乐意接受的。在不同的软件上实现不同的技术应用，而硬件平台并不会频繁地改变。我们也是在业界第一个采取这种方式的公司，接下来有很多公司效仿了我们。

夏倩妮: 是的。

王静：安捷伦现在是否已经有现成的产品支持TD—SCDMA的实验网和商用？

杜睿理：当然我们已经有全套的TD—SCDMA产品，包括信号仿真软件、信号源频谱仪、综测校正，事实上我对此十分骄傲，在市场上安捷伦是唯一能够提供全套解决方案的测试与测量厂商，我们相信中国会成功地对TD—SCDMA进行商用，因此安捷伦的投资一直没有间断。

王静：安捷伦是什么时候最先提供TD—SCDMA的仪器？

杜睿理：实际上在2002年已经可以提供关于TD—SCDMA的信号解调软件，那时大唐移动刚刚成立。我们飞速地进行产品的研发和改进，并且和信产部进行密切的合作。安捷伦公司的高层也把TD—SCDMA当做是一个对中国市场的重要策略。

王静：TD—SCDMA很快就会进入商用阶段。所以我相信对于TD的测试测量这个领域来说,你们这样的公司还有很多商机。

杜睿理：个商用城市的TD—SCDMA网络建设，我们提供了大量的测试测量设备给中国移 动和信产部，作为标准化的测试仪器。从基站到终端，我们的仪器一直发挥着积极的作用和优良的性能。正因为我们是世界上第一个提供TD—SCDMA测试测量解决方案的公司，所以我们有很多宝贵的经验，可以帮助我们更好地解决一些问题。

王静：撇开安捷伦和安捷伦的产品不谈，对于TD—SCDMA产业的信心是来自于公司高层的意见,还是你们仍在观望，看看TD是否会实现真的产业繁荣？

夏倩妮:我们认为中国的市场是非常非常有潜力的。这里有巨大的商机。我们看到中国是一个真正的市场，我们会很积极地投入到这个市场中来。我们相信TD—SCDMA会真正地在中国投入使用。我在中国已经一年了，在去年一年时间里我拜访了很多中国的客户。我知道关于TD—SCDMA网络目前还是有很多关于网络优化、辐射、终端等等各方面的问题，但我相信TD—SCDMA会在中国成功地商用。

未来的挑战、竞争与风险承担　　　　王静： 你们的竞争来自于什么方面？包括国内和国外的厂商，安捷伦认为自己的优势在什么地方？

夏倩妮:当进入一个新的技术领域，我们在全球范围内拥有非常好的销售与技术支持，客户们购买的不仅仅只是一个单个的机器，更多的是我们的人力与支持。我们提供世界上最好的客户支持，提供从软件到硬件，到维修以及售后服务全方位的支持。我们的客户在全球范围内的投资降低了风险。所以客户常常和我们成为合作伙伴，而非单纯的客户与提供商的关系。这是我们的优势。

王静：根据市场的规模，安捷伦怎样决定投入自己的资金和研发力量？

夏倩妮:安捷伦会一直跟踪新技术与新机会的发展，我们往往是在三年或更长的时间之前就开始投入力量。我们在研究一个行业的循环系统时会发现，在很多时候一个技术的R&D还没有开始之前就要提供相应的测试测量设备了，所以对于测试测量仪器公司来讲我们需要花更长的时间来适应市场的需求。我们也成为世界上为数不多的、能够正确预测市场动向的公司。所以关注整个产业链的发展是非常有价值的。

杜睿理：TD—SCDMA和世界上其他两种3G制式W—CDMA和CDMA2000在市场上的比例并不是一致的。所以在这个问题上并不是如何投资，而是如何承担风险的问题，所以我们会希望能在未来有回报。

夏倩妮: 同时我们也看到在台湾、韩国，包括日本，TD—SCDMA都开始崭露竞争力。我认为还是有很多机会，特别是在中国和周边的亚洲地区。

王静：能够提供一些一般的客户名称吗？

夏倩妮:关于TD—SCDMA产业的商用网试验中，我们的客户几乎是所有参加网络试验的厂商和公司，我们提供设备来满足他们的测试需求。

杜睿理：举个例子，在中国移 动组织的直放站测试中，你可以看到我们的产品，在京信公司其他直放站公司中都有我们大量的产品。

王静：看起来，安捷伦的品牌在市场上还是非常有竞争力的，但是你们有没有觉得有时会因为激烈的价格竞争而牺牲自己的利润率？

夏倩妮:坦白来讲，我们的价格不是最低的。

杜睿理：一个很重要的挑战是移动终端的成本正在急剧下降，所以作为测试测量仪表公司我们要面对压力，找出能够替客户解决降低成本的方法。同时我们也会考虑到如何降低我们的生产和研发成本，从而能给客户带来更大的价值。

我们和很多的TD—SCDMA软件开发人员一起合作。在北京，我们作为世界领先的测试测量公司，一直着力于提供一个明显的信息，就是安捷伦会致力于TD—SCDMA产业的支持和投入。我们的EXA信号分析仪已经可以具有TD—SCDMA测试测量的功能，这个产品也是我们能够帮助到整个价值链的例子。

王静：希望安捷伦也会成为在TD—SCDMA中最好的测试测量设备公司。你们也注意到，这个领域也有本地企业，安捷伦认为，本地新兴企业要面临的挑战是什么？

夏倩妮:我们认为在技术上的门槛已经越来越弱化，但是在成本上的挑战越来越大。对于新兴的企业来讲，需要花很高的价钱来购买各种器件，所以成本的压力是新兴企业能否成功地关键，相对而言技术的研发已经并不是生存的瓶颈。在中国，技术劳动力、知识都处在很高的发展水平，所以对科技的适应能力越来越强。但更大的挑战是如何能够提供满足不同厂商需求的产品。 　　杜睿理：我认为对于一些新兴企业来讲，深厚的研发和技术积累常常成为他们发展的桎梏。其实我们可以把能够提供给客户的支持和我们雄厚的研发实力，变成客户能够利用的巨大资源和有利价值。

王静：我们非常高兴能看到像安捷伦这么优秀的公司加入到TD—SCDMA的产业建设中来，像你们所说的，安捷伦已经是一个中国的公司。安捷伦提供给TD—SCDMA的不仅仅是产品，也包括了技术上的支持，所以我也相信TD—SCDMA在中国能够有一个广阔的前景。

TD—SCDMA用很短的时间就已经证明能够和世界上其他两种3G制式同时并存，这是一个拥有自己自主知识产权的通信制式，再加上中国巨大的市场，中国TD—SCDMA的产业将会有一个非常广阔的前景。

TD论坛也会尽全力来帮助安捷伦公司在中国TD—SCDMA产业上的持续进步和发展。

夏倩妮: 谢谢！

杜睿理：我们也非常希望能够和TD-SCDMA技术论坛建立长久的合作关系。