世界新资讯：贝壳2022年实现营收607亿元 经调整净利润实现增长
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3月16日，房产交易服务平台贝壳(NYSE:BEKE、02423.HK)发布2022年第四季度和全年财务业绩。去年全年，贝壳平台实现营收607亿元，同比下降24.9%。
营收下降主要受去年疫情反复及市场整体下滑影响，据了解，贝壳平台去年实现(GTV总交易额)26096亿元，同比下降32.3%。
2022年全年，贝壳平台净亏损13.97亿元，2021年同期则为5.25亿元；经调整净利润28.43亿元，2021年同期则为22.94亿元。
一赛道提质增效
财报显示，2022年贝壳平台实现交易额26096亿元，同比下降32.3%。其中，二手房交易额达15765亿元，同比下降23.4%；新房交易的总交易额为人民币9405亿元，同比下降41.5%。
据了解，自2021年下半年开始，全国楼市出现明显调整。作为国内头部房产交易服务商，贝壳新房和二手房交易均受到较大影响。
贝壳联合创始人、董事长兼首席执行官彭永东表示，面对市场变化，贝壳内部快速进行了一系列调整，2022年公司的重心从高速增长转移到高质量增长上。
比如，在新房市场，据彭永东介绍，2022年继续加大“预付佣”(即让开发商提前支付佣金，保障平台的应收账款和经纪人回款安全)项目合作，至2022年四季度时，“预付佣”项目占比已达到44%，比例较2022年初翻倍。据了解，与贝壳平台合作的“预付佣”项目平均去化套数较非“预付佣”项目高35%，开发商也获得了更好的销售去化。
在新房合作方的选择上，贝壳还加强了与国有开发商的合作，积极促进销售转化。2022年国有房企占比持续提升，至2022年四季度时，其销售占比提升至45%。
2022年，贝壳战略性地将业务重心向核心城市靠拢。据贝壳执行董事兼首席财务官徐涛介绍：“面对2022年的艰难市场，我们坚决向一线靠拢，更聚焦业务本质、风险管控和效率的提升。”
此外，贝壳还持续通过一系列管理运营举措，发挥平台和ACN网络效应的价值，帮助平台上的门店降本增效、留存人才。2022年，贝壳持续推进大店策略，提升社区的房客源覆盖能力、多元化业务叠加能力和抗风险能力。全年帮助平台3000多个门店进行重组，并持续推进店东的职业化。至2022年四季度时，贝壳除北京、上海以外的城市A类优质门店占比同比增长5.5个百分点，德佑和贝联经纪人平均月度流失率降至不到5%，链家经纪人流失率降至仅3.1%。
财报显示，截至2022年底，门店数量为4.05万家，较上年减少20.6%。其中活跃门店数量为3.74万家，较上年减少17.4%；经纪人数量为39.4万名，较上年减少13.3%。其中活跃经纪人数量为34.97万名，较上年减少14.0%。
种种举措下，2022年贝壳二手房业务贡献利润率同比提升了2.8个百分点至39.8%；新房业务贡献利润率同比提升了4.4个百分点至23.6%。新房坏账实现全年冲回，第四季度回款天数降至上市以来新低(64天)。至2022年四季度时，贝壳平台二手房总交易额相对于持续下跌的市场已出现同比增长。
“贝壳2022年实现收入降幅远小于市场调整幅度，毛利率同比明显提升，non-GAAP净利润逆市同比增长，在盈利能力和现金流层面有效地抵御了外部冲击。”徐涛表示，“2023年，贝壳会继续严控风险，平衡效率、回款和规模增长的关系，在应收账款安全的情况下，促进与上下游的合作。”
据了解，今年春节后，多个城市楼市成交出现回暖迹象。对此，彭永东在业绩交流会上表示：“刚刚过去的1~2月，房地产市场迎来复苏。截至2月底，贝壳平台二手房交易额同比大幅回升，交易量接近2021年同期水平；新房承销数据也出现明显的同比回升，恢复至接近2020年疫情后的交易水平。”
家装业务同比增长31%
贝壳于2021年底宣布“一体两翼”战略，将家装家居以及租赁业务提升至战略高度。其内部将一二手房产交易称为第一赛道，家装家居和租赁业务为第二赛道。
在家装家居业务上，目前，贝壳主要有自营品牌被窝家装以及收购品牌圣都家装。去年4月底，贝壳完成收购圣都家装的交易，5月实现全部并表。被窝家装主营标准化整装，现阶段深耕北京市场，已完成贝壳在家装领域“从0到1”的积累。而圣都家装在贝壳家装业务中则承担着从“1到100”的复制任务。去年7月份，圣都整装业务宣布开启全国化战略，在贝壳与圣都的协同效应下将以直营分公司形式布局西安、郑州、武汉、成都、广州等19个城市。
2022年，贝壳家装家居业务实现合同额69亿元，同比提升31%。彭永东解释称，主要是由于贝壳综合性服务模式的优势，以及核心业务对家装家居业务的导流作用。
据了解，2022年，贝壳对一二赛道的组织结构、作业流程和绩效激励进行了融合，通过培训、实习，帮助经纪人获得装修的知识能力，提升获客和转化。至2022年四季度时，一赛道合作对家装业务合同额贡献占比已达39%。
为保证家装业务交付品质，贝壳过去一年对整装业务进行了数据化、线上化改造，并重构了硬装施工交付和定制家具交付流程。此外，为提高管理效率，贝壳还重构基于品质服务的服务者管理和激励机制、派单机制等环节流程，可以实现整装/新零售全作业流程线上化，支持施工交付上对工期、质量、材料、品质的强管理。
与此同时，贝壳正在探索超越传统硬装业务的盈利空间。去年二季度开始，包括定制家具、软装和家电在内的家居新零售的销售占整装合同额的比例快速提升，至2022年四季度时，新零售合同额占比已由二季度的16%提升至26%。
租赁业务方面，贝壳租房于去年宣布将重点获取分散式房源。去年全年，贝壳租房在管规模上突破了12万间。其中，省心租模式(即轻托管服务)的在管规模突破7万套。此前，贝壳租房曾于去年7月入选了成都市首批保障性租赁住房运营服务企业名单，并于今年在成都市场上线了“保租房频道”。
（文章来源：中国经营网）
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