申请“摘B”获批 去年营收大增 诺辉健康盈亏平衡可期
3月13日晚间，诺辉健康发布2022年业绩报告，报告期内实现营业收入7.7亿元，同比增长259.5%；实现毛利润6.5亿元，同比增长318%；毛利润率从2021年的72.7%攀升至84.5%。截至2022年底，诺辉健康净亏损从2021年的2.6亿元大幅收窄至1亿元。同时，诺辉健康宣布“摘B”申请成功获批，将成为港交所第7家“摘B”的生物科技公司。
“2022年，诺辉健康在不确定中跑出自己的确定性，实现业绩的超预期交付。从2021年2月18日香港上市，我们的营收两年增长10.8倍，这得益于诺辉健康在监管合规、品牌建设和规模化运营的壁垒和先发优势。”诺辉健康董事长兼CEO朱叶青表示，2024年实现盈亏平衡的目标保持不变。
常卫清贡献近半收入，幽幽管、噗噗管大卖
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2022年，常卫清已经成为诺辉健康的支柱产品和增长引擎之一，贡献近半的销售收入。截至12月31日，常卫清中国内地实现收入3.6亿元，同比增长266.2%；全年实现发货量约为80.6万单位，较2021年同比增长21%；常卫清于2022年收入确认量约为36.1万单位，较2021年同比增长150%。销售毛利润为3.0亿元，同比增长302%；毛利率从2021年同期的76%上升到83.4%。
截至目前，常卫清是国家药监局唯一获批的癌症筛查产品，其独家专利多靶点粪便FIT-DNA检测也是唯一获得国家级指南推荐的结直肠癌分子筛查技术。2022年，合规优势已经成为诺辉健康在院内临床市场和院外消费医疗市场营销的核心壁垒，常卫清进入1000家医院，医院渠道已经成为最大的收入来源和增长最快的渠道。
诺辉健康旗下还有两款上市产品，分别为幽幽管和噗噗管。幽幽管是国家药监局唯一获批的幽门螺杆菌消费者自测器，噗噗管是国内首个获批的便潜血自测器。两款产品均为2022年疫情期间的居家自测热销产品，合作渠道数量不断上升，组合不断优化，核心渠道出货量持续提高。
截至2022年12月31日，幽幽管实现销售收入2.1亿元；全年发货量超355.1万盒；销售毛利润为1.9亿元；毛利率为90.7%。噗噗管实现销售收入2亿元，同比增长73.7%；全年发货量超796.3万盒，同比增长37%；销售毛利润为1.6亿元，同比增长99.3%；毛利率从2021年的71.5%上升到82.1%。
6·18和双11期间，诺辉健康在京东和天猫平台持续实现三位数增长，蝉联京东基因检测行业销售额排名TOP1，并稳居天猫测试纸类目销售冠军。诺辉健康入选京东健康超级品牌榜中榜“卓越担当10大品牌”，常卫清入选京东健康超级人气王单品，幽幽管上榜天猫健康双11必买清单。
市场教育前置，推高早筛产品销售业绩
作为早筛行业先行者，如何让用户认识早筛的重要性并使用早筛产品，面临诸多挑战。此前，诺辉健康董事长兼CEO朱叶青曾提及，癌症早筛整体处于早期阶段，市场教育工作极度欠缺。持续深入市场教育，推动高风险或目标人群建立早筛这种“治未病”的健康管理理念，是该行业面临的共同挑战。为此，诺辉健康多年来一直在做市场教育。
“2022年取得相对较好的业绩，主要归功于这么多年持续在做市场教育，团队建设前置。”朱叶青告诉新京报记者，诺辉健康在癌症早筛的市场教育工作主要分为两方面，一方面是教育专家，让最前沿的生物技术转化产品尽快从临床指南转化为临床路径，再转化为医生的开单习惯，找到更合适的用户或患者使用并受益于产品。朱叶青也表示，这项工作需要长期进行，因为大部分专家的工作更多地集中于诊断和治疗，早筛属于相对陌生的领域。
“筛查是把战线提前，能够跟现有临床路径很好地结合。相信随着我们不断推进，会有越来越多的专家认可我们的技术和产品。”朱叶青表示，今年上半年，销售团队预计扩增至约600人。
市场教育的另一方面则是面向用户，如何让用户真正认识到筛查的作用是关键。“我们认为，当医疗临床端有足够的渗透，真正的市场爆发应该是在消费医疗端。这是基于我们产品属于合规非处方的情况下，才能真正实现多元化的销售。”朱叶青表示，近几年，诺辉健康不断通过线上线下的用户教育、用户画像，让用户产生代入感；另外，新冠抗原自测强力推动居家检测的普及，从2022年特别是下半年来看，都有很好的反馈，癌症居家早筛成为增速最快的消费医疗亮点之一。
成功“摘B”，推进产品商业化和研发全球化
诺辉健康上市之时，根据港交所上市规则，未盈利生物科技公司赴港上市，其股票代码后缀“B”以做标识。自2021年2月18日香港上市以来，诺辉健康连续2年实现3倍增长，总收入共增长10.8倍，毛利率提升31.7个百分点。
根据港交所相应规定(18A.09-18A.11)，2月20日，诺辉健康宣布正式向香港交易所提交“摘B”申请。3月13日晚间，诺辉健康发布公告披露成功“摘B”，将适时就删除该标记“B”的生效日期另行刊发公告。
朱叶青表示，2022年是诺辉健康眺望中长期发展的一年，管线产品研发快马加鞭，香港已经成为诺辉健康国际化的桥头堡，双线推进产品商业化和研发全球化。
2022年，诺辉健康研发开支上升至8790万元(2021年为5500万元)。研发管线中，全球首款基于尿液样本的HPV宫颈癌筛查产品“宫证清”已获批欧盟CE认证，有望替代现有宫颈癌筛查的临床检测技术。另一款在研产品“全生命法则”肝癌早筛分子检测“苷证清”(暂定名)已处于后期开发阶段。3月13日晚间，朱叶青向新京报记者透露，苷证清计划于今年年底提交临床试验申请。除此之外，诺辉健康还在开发用于鼻咽癌筛查的易必清(暂定名)、用于泛癌种早筛的MCED及其他未披露癌症产品，均处于早期开发阶段。
2022年，诺辉健康正式启航国际化，首站落子香港，与当地领先的消费医疗高科技品牌分别达成独家合作，强强联合开展国际化市场营销。常卫清和幽幽管各自获批的合规壁垒，成为两款产品国际化的关键优势。
2022年5月，诺辉健康与Prenetics全球宣布战略合作，共同推动常卫清在中国香港和澳门及东南亚地区的市场覆盖。2023年1月，诺辉健康与相达生物科技宣布深度战略合作，共同推广幽幽管在香港市场的销售。
“我们相信，2023将是癌症早筛行业繁花似锦、蓬勃向上的一年。”朱叶青说道。
（文章来源：新京报）
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